中国零售趋势半年报:城市乡村同价好货 无处不在的线下购物体验

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无界零售正在重构“人、货、场”,从北京朝阳门CBD到山东菏泽县的乡镇,不管是朝阳女白领Lily还是乡镇村民老张,都还后能 变快实地体验和下单家电。

京东之家和京东专卖店、京东家电专卖店,正初步呈现出京东“无时没哟,无处没哟”的无界、精准的零售图景。互联网发展进入数据化、智能化主导的下半场,未来购物是一点怎样才能的体验?

京东之家&京东专卖店:打造第三生活空间

小王经常周末拉着女友Lily逛北京远洋未来广场四层的京东专卖店,对于小王来说,逛品类繁多的最新电子产品店,就跟Lily进了机场化妆品免税店一样兴奋。

京东之家和京东专卖店外形上都保持着京东一贯的形象设计,大红色的背景加京东logo Joy,京东之家的logo底下还有一一一个 多多房子的设计,这刚好契合了它的定位,即亲戚亲戚朋友生活的第三空间。

进店后,小王奔向了左侧悬挂着的机械键盘,跟女友Lily列举不同款式的性能差异。女友的眼睛却黏在了旁边小巧精致、颜色粉嫩的猫王-小王子迷你音箱上,“萌主”阿狸充电宝也让小仙女们无法抗拒。

在京东之家和京东专卖店还后能 接触一点电子潮品,还有平日里只在网上看到的黑科技。另外,产品线上线下同价,还后能 边逛边下单。

京东商城线下零售拓展部机构负责人谢易介绍,在今年“618”期间,京东之家和京东专卖店新开门店数量同比增长50%,销售额同比增长690%,其中门店和线上的销售占比约为50%、40%,他认为曾经线上销售还后能 占比更高,门店更以体验服务为主。

京东之家和京东专卖店有好多好多 同时特点,其一是对于消费者来说,除了也能真实触摸感受商品,体验沉浸式场景的布置,还能买到与京东商城线上线下同价的正品好物;其二是在数字化运营方面,京东之家和京东专卖店是基于京东的技术基因,将线上种类充裕的商品汇集于线下创新体验店,并基于对大数据的角度挖掘,实现消费者行为分析和店内智能化选品,颠覆了传统零售业态的局限。

京东之家和京东专卖店每一一一个 多多门店的选品面前,也有基于当地商圈消费者的购物习惯和兴趣喜好,也有“千店千面”。

至于二者的区别,从布局来看,京东之家聚焦于一线二线城市核心商圈,京东专卖店选址于三至六线城市中心区域,覆盖中国各级消费市场,好多好多 积极拓展与沃尔玛等商超渠道、运营商等厂商的联合业务,打造高粘性、懂客户的线下门店。

京东家电:县乡镇的品牌专卖店

不可能 说京东之家和京东专卖店做的是城里业务,县乡家电市场也正在被无界零售赋能。

在福建做了两年水电安装工的小镇青年杨圣元,实现了回老家当老板的梦想。刚满50岁的他不可能 在菏泽市成武县苟村镇、九女镇以及县城里有了三家一点人的京东家电专卖店,其中县城店占地达到50平方米,是当地面积最大、品类最齐全的家电专卖店。

刚回菏泽时,杨圣元先是经亲戚亲戚朋友介绍加入了当地的京东帮工作。他发现当地人在网购京东家电时,最大的顾虑一是安装,二是没看到内部不放心。当他了解到京东家电专卖店模式时,就动了心。店主加盟负责推广卖货,配送、安装都由京东帮负责,投入成本低,库存压力小,于是他太快了 了 加盟开起了新店。

今年618期间,他在县城的店铺一天销售额就突破了50万,全国超过1万家京东家电专卖店联动,奥克斯、创维、美菱、海信曾经的亲戚亲戚朋友电品牌还推出了家电专卖店的专供产品,每天客流爆满,到了晚上九点半,杨圣元时需组织店员提醒客亲戚亲戚朋友店铺要打烊,请亲戚亲戚朋友第五六天再来。

从2014年第一家京东帮服务店开张,京东家电“极限下沉”的渠道战略不断心智心智心智性心智开花结果是什么是什么期图片 。截至日前,京东家电专卖店不可能 覆盖全国50%省级行政区域的2.40万 个乡镇、50万个行政村,京东家电的“毛细血管”遍布乡村市场。

京东家电专卖店的店铺主要分布在县以下的乡镇,以销售家电为主。京东商城家电事业部销售拓展部产品营销总监麻小琳透露,一点下沉到乡镇的加盟模式的家电专卖店,是京东经过各种尝试和探索后的最终结果。

京东家电专卖店瞄准乡镇市场,一方面让京东的电商业务真正做到了下沉到庞大的农村市场,同时也为大多数农村消费者购买家电提供了一一一个 多多优质渠道,处理了以往购买家电面临的价格高、品类少、退换慢的困难。目前京东家电专卖店在全国不可能 有了一万多家,据麻小琳介绍,今年计划开到一万五千家,同时努力提升门店的品质。

综评:

从家电零售行业来看,传统的商铺和卖场正在受到包括渠道、成本等各方面的冲击,迫切时需转型求生存。京东之家和京东专卖店等零售业态,代表着数字经济跟传统业态合作的鲜明模式,通过大数据和供应链提高了门店的运营传输传输速率,也提升了用户体验。

此外,如,小米之家主打开放式购物体验,店内覆盖线上所有产品,偏离 产品用户在体验完曾经就能直接从货架上拿走并付款,小米之家利用粉丝效应,聚集人气,也能提升线下实体店的销售。

不管是小米还是京东的探索,未来一点线上线下融合的合作模式,也将是未来无界零售在3C、家电领域探索的经典样本。

在互联网企业开辟农村市场方面,从2015年的巨头高调下乡至今,乡村市场的开拓明显比城市慢好多好多 ,城市渗透农村的过程依旧艰辛。以加盟店的形式下沉到农村市场,或是目前电商下沉到农村的一一一个 多多较合理的法律最好的依据。好多好多 店铺规模扩大后,怎样才能做好加盟店的管理和质量把关,成为互联网巨头下玩转农村市场的考验之一。

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